Investitionsgüter
Situation
Viele Unternehmen des Maschinenbaus und anderer Zweige der Investitionsgüter-Industrie werden organisatorisch geprägt durch individualisierbare Produkte. Bei vielen Produkten können Varianten vorproduziert werden und ggf. auf Kundenwünsche im oder nach dem Produktionsprozess umkonfiguriert werden. In diesem Falle stehen Instrumente des Supply Chain Managements (SCM) im Vordergrund der Organisationsoptimierung.
Bei einigen Produkten sind jedoch die Gemeinsamkeiten der einzelnen Varianten derart klein und Aufwand sowie Kosten derart hoch, dass die Aufträge als Projekte bearbeitet werden. Sind unterschiedliche Abteilungen wie F&E, Einkauf und Fertigung an den Projekten beteiligt, und konkurrieren verschiedene Projekte um Ressourcen, sind Probleme oft vorprogrammiert. Hier stehen Methoden des Projektmanagements und die Intergration der Projekte in die bestehende Organisation im Vordergrund der Optimierung.
Angebot
Wir können Sie dabei unterstützen, Ihren Auftragsdurchlauf effektiver zu gestalten, indem wir
- typische Konflikte in Matrixorganisationen reduzieren,
- das Spannungsfeld von projektbezogener und von kontaktbezogener Organisation in den Bereichen Vertrieb und Beschaffung optimieren,
- ein aktives Risikomanagement in das Projektmanagement integrieren,
- dem Vertrieb die Verfügbarkeit von Wunsch- und alternativen Produktkonfigurationen transparent gestalten.
Insights
Die Binder-Treiber-Organisation im Vertrieb
Einen Lösungsansatz für den Spagat zwischen gutem Verkauf und technischer Kompetenz bietet die Binder-Treiber-Organisation. Artikel