Vermarktungsstrategie

Situation

Weisen sich bei Ihnen Marketing und Vertrieb im Falle von Misserfolgen gegenseitig die Schuld zu? In vielen Unternehmen gibt es eine Spaltung von Vertrieb und Marketing. Die Unternehmensstrategie wird mit der Beteiligung des Marketings aber ohne die des Vertriebs definiert, die Vertriebsstrategie oder zumindest die Incentive Systeme des Vertriebs stimmen nicht mit den Zielen des Marketings überein, der Vertrieb beschwert sich über ein Marketing, dem die Kenntnisse des realen Marktgeschehens fehlen, das Marketing hingegen glaubt, dass der Vertrieb nicht alle Potentiale des Marktes nutzt.

Zudem fühlt sich oft niemand dafür verantwortlich, die Gesamtkosten (TCO) der einzelnen Marken und Produkte regelmäßig zu prüfen, geschweige denn, die Effektivität der durchgeführten Kampagnen ausreichend zu analysieren. Dadurch fehlen wichtige Informationen für strategische Fragestellungen.

Angebot

Wir können Sie dabei unterstützen, die Reibungsverluste durch eine unzureichende, strategische Ausrichtung von Marketing und Vertrieb zu reduzieren, indem wir

• Ziele, Maßnahmen und Anreizsysteme auf einander abstimmen,
• Planungs-, Abstimmungs- und Informationsaustausch-Prozesse crossfunktional einführen,
• das Preismodell bzgl. der Verwertung von Differenzierungsmerkmalen und der flexibleren Definition von Preisuntergrenzen optimieren,
• die Kunden bzgl. des Vertriebsansatzes, der Wertaussagen, der Produktvariation und der Preisgestaltung segmentieren,
• die Vertriebskanäle bzgl. Kosten und Erreichen der Kundensegmente optimieren,
• die Erschließung neuer Marktsegmente prüfen und ggf. Maßnahmen für den Markteintritt entwickeln.

Die vier zugrundeliegenden, strategischen Hebel betten sich in unsere insgesamt 17 Hebel zur Schaffung von Vermarktungsexzellenz ein.