Vermarktungsexzellenz
Situation
Für die erfolgreiche Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen müssen mehrere funktionale Abteilungen - insbesondere Vertrieb und Marketing - auf einander abgestimmt zusammenarbeiten.
Die Zusammenarbeit ist jedoch oft gestört durch unterschiedliche Denkweisen, Ziele und Charaktere in den einzelnen Funktionen. So versucht das Marketing eine differenzierte Positionierung des Produkts zu erreichen. Dazu beschreibt es dessen besondere Funktionalität und die Vorzüge gegenüber Wettbewerbsprodukten. Der Vertrieb hingegen benötigt oft Aussagen, welche Vorteile das Produkt dem Kunden gegenüber dessen Status quo liefert.
Während der Akquise übergibt Marketing dem Vertrieb Kundenkontakte. Dabei hat oft keine keine Abstimmung über weitere wichtige Kriterien aussichtsreicher Kandidaten stattgefunden, was die meisten übergebenen Kontakte wertlos macht. Und wenn der Verkaufsprozess im fortgeschittenen Stadium abgebrochen wird, fließen die Informationen zu weiteren Kontaktpflege selten zum Marketing zurück.
Angebot
Der integrierte Kompetenzbereich Vermarktungsexzellenz von Thom & Partner orientiert sich an den Prozessen und Wertströmen und nicht an den funktionalen Abteilungsgrenzen. Wir können Sie dabei unterstützen, Vermarktungsexzellenz zu schaffen, indem wir
- eine ausgewogene Kombination aus 17 Hebeln für mehr Wachstum und geringere Kosten einsetzen,
- Exzellenz nicht nur innerhalb funktionaler Aufgaben sondern vor allem auch im crossfunktionalen Zusammenspiel schaffen.
Vermarktungsstrategie
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Markenführung
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Vermarktungsorganisation
Sie möchten Marketing, Vertrieb und Controlling dazu befähigen, ihre Aufgaben effektiv auszuführen? mehr...